Julian Rotter kwam in 1966 al tot de conclusie dat extern georiënteerde mensen ervan overtuigd zijn dat beloningen in het leven door toeval, geluk of andere personen in jouw leven terecht komen. Intern georiënteerde mensen zien dat veel meer gebeuren doordat zij hun eigen gedrag en capaciteiten beïnvloeden.
Onderzoek Crandall and Crandall
In 1983 werd een ander onderzoek uitgevoerd. Hieruit kwam sterk naar voren dat intern gerechte mensen: * beter kunnen nadenken * sneller tot nieuwe inzichten komen * sneller geneigd zijn om de uitdaging op te zoeken * zijn minder snel tevreden en gaan langer door als het tegen zit * sneller weer herstellen van een ziekte * betere persoonlijke relaties hebben en zich emotioneel makkelijker kunnen aanpassen. * zijn blijer met zichzelf en het leven.
Hoe word je een intern of extern mens?
Over het algemeen genomen zijn deze geleerden ervan overtuigd dat mensen die controllerende en authoritaire ouders hadden, zullen sneller geneigd zijn om extern georiënteerd te zijn. Hetzelfde geldt voor mensen die met stressvolle zaken in aanraking zijn gekomen: de dood van een ouder.
Aan de andere kant, de mensen met ouders die ons juist aanmoedigden om dingen te doen waarbij je direct resultaat ziet (het slaan van een bal met een racket) zijn eerder geneigd om intern georiënteerd te worden. De wijze waarop ze werden aangesproken (aardig) maakt ook uit. Kinderen die intern georiënteerd zijn, zijn veelal in hun jeugd met liefde en zorg aangesproken.
Intern georiënteerd is niet ego-centrisch
Er bestaan hierover nog wel eens misverstanden. Egocentrisch zijn is zeker niet hetzelfde als iemand die intern georiënteerd zijn.
Egocentrische personen denken alleen aan hun eigen voordeel. Intern georiënteerde mensen zijn ervan overtuigd dat hun houding het verschil is bij het benaderen van een probleem.
Ik geef je een voorbeeld.
Extern georienteerd
Intern georiënteerd
De oplossing
De markt ligt op z'n gat.
Kijken of gelijksoortige huizen werkelijk voor zo weinig verkocht worden en zo ja, voor welke prijs
De prijs aanpassen
De makelaar doet niet genoeg zijn best
Geef de makelaar een tijdslimiet voordat je overstapt naar een andere.
Ga met de makelaar over het probleem praten. Waarom is het zo lastig voor hem om het huis te verkopen en hoe je hem daarbij kan helpen
De reactie van de laatste potentiële kopers
Vraag de makelaar waarom de laatsten niet gekocht hebben. Vind het probleem.
Pak de verfkwasten uit de kast en maak het verschil goed.
De verschillen
Extern georiënteerd
Intern georiënteerd
ze zijn reactief; ze reageren op wat hen overkomt; ze voelen zich het slachtoffer, ze worden geleid door de gebeurtenissen
hebben een proactieve houding, ze doen dingen die helpen.
ze besteden veel tijd aan het bedenken van allerlei scenario's van wat er allemaal mis kan gaan. Al hun energie gaat hier naar toe.
Ze hebben de controle over de situatie en hun leven
Geven de schuld aan anderen; de problemen en uitdagingen in hun leven ontstaan door anderen.
Ze hebben het gevoel dat ze meer vrije tijd hebben om te doen wat ze willen.
Stellen alles zo lang mogelijk uit. Dit resulteert vaak in een ultieme poging het zinkende schip alsnog te kunnen redden.
Dit zijn vaak de leiders en zijn vaak sterk.
Ze ondernemen geen actie om de situatie te verbeteren.
De voordelen opgesomt
Het heeft enkele voordelen als je zo in het leven staat.
1. Het voelt alsof je er iets aan kunt veranderen. 2. De energie die je hoe dan ook in het project stopt, gaat naar zaken die daadwerkelijk kunnen bijdragen. 3. Nieuwe kansen kunnen naar de oppervlakte komen drijven. Immers je kan door de makelaar op het idee gebracht worden om bijvoorbeeld huis-aan-huis leaflets uit te gaan delen.
